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Agradecer, servir, sonhar, realizar.

No último dia vinte de maio tomei posse como presidente da Associação Comercial e Industrial de Florianópolis (nossa querida ACIF) para o biênio 17/19. No meu discurso falei de quatro temas: agradecer, servir, sonhar e realizar. Ao final (e por muitos dias) várias pessoas se disseram inspiradas pelas minhas palavras. …

Usando metas empresariais você pode mais do que dobrar seus resultados

Para uma pessoa que precisa ocupar todas as funções na sua empresa, como um consultor, tanto vendendo quanto gerindo e, principalmente, executando o trabalho de consultoria, é imprescindível administrar bem suas metas empresariais. Como apaixonado que sou pela gestão por resultados, testei todos os modelos para estabelecer metas empresariais e …

Mindset de empresário de consultoria

Todos os lugares em que sou chamado para falar de negócios em consultoria, começo perguntando se os consultores são Pessoas Físicas com CNPJ ou realmente uma Pessoa Jurídica. Esta provocação normalmente é respondida com: “sou pessoa física e preciso mudar”, mas o mais engraçado é que quando volto alguns meses …

A sua imagem vende mais que sua fala

Intrigado com o título do post? Que bom!   Consultores acreditam que para passar credibilidade do seu trabalho e conquistar a confiança dos clientes precisam falar de suas competências, descrever seus trabalhos de sucesso ou demonstrar domínio nos assuntos da consultoria.   Mas enquanto fala diante do cliente, este constrói …

Você sabe vender sua consultoria?

A pergunta parece estranha, mas não é. Muitos dos consultores, sejam iniciantes na carreira ou já com uma longa estrada e muitos trabalhos de sucesso, engasgam quando eu faço esta pergunta. E por que o fazem? Porque são “comprados” e não “vendidos“. Isso mesmo! Eles pouco fazem para vender suas …

Convention & Visitors Bureau

Olá Líder Voluntário, Neste artigo falarei um pouco do Convention & Visitors Bureau – uma organização sem fins lucrativos, conduzido por uma diretoria voluntária e que tem um objetivo muito específico. Muitas pessoas acreditam que estas organizações existem à pouco tempo. Isso se dá porque consideram a data de fundação …

Populistas e Republicanos

Olá Líder Voluntário, Você deve ter estranhado o tema para um site onde o foco é a participação da sociedade civil organizada na representação dos interesses de um grupo, ou, na forma que eu gosto: associativismo voluntário. Mas, lhe digo: nada mais atual! E por que? Porque temos algumas coisas …