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Luc Pinheiro Archive

Usando metas empresariais você pode mais do que dobrar seus resultados

Para uma pessoa que precisa ocupar todas as funções na sua empresa, como um consultor, tanto vendendo quanto gerindo e, principalmente, executando o trabalho de consultoria, é imprescindível administrar bem suas metas empresariais. Como apaixonado que sou pela gestão por resultados, testei todos os modelos para estabelecer metas empresariais e …

Mindset de empresário de consultoria

Todos os lugares em que sou chamado para falar de negócios em consultoria, começo perguntando se os consultores são Pessoas Físicas com CNPJ ou realmente uma Pessoa Jurídica. Esta provocação normalmente é respondida com: “sou pessoa física e preciso mudar”, mas o mais engraçado é que quando volto alguns meses …

A sua imagem vende mais que sua fala

Intrigado com o título do post? Que bom!   Consultores acreditam que para passar credibilidade do seu trabalho e conquistar a confiança dos clientes precisam falar de suas competências, descrever seus trabalhos de sucesso ou demonstrar domínio nos assuntos da consultoria.   Mas enquanto fala diante do cliente, este constrói …

Você sabe vender sua consultoria?

A pergunta parece estranha, mas não é. Muitos dos consultores, sejam iniciantes na carreira ou já com uma longa estrada e muitos trabalhos de sucesso, engasgam quando eu faço esta pergunta. E por que o fazem? Porque são “comprados” e não “vendidos“. Isso mesmo! Eles pouco fazem para vender suas …

Plano de Mandato de Sucesso

Olá Líderes, Independentemente de seu mandato ser de um ano, dois, três ou cinco, você precisa de um plano de mandato. Como uma espécie de planejamento estratégico de curto prazo, esse plano deve ter quatro etapas: preparar-se para o mandato, gerar superávit, realizar grandes feitos e colher os louros. A …

O papel das organizações empresariais associativas e os movimentos contra (ou a favor) o governo

Olá, Participando das manifestações dos últimos meses como cidadão, ficou a reflexão do papel das organizações empresariais associativas no processo. Será que elas devem liberar seus membros para participarem contra ou a favor das manifestações, defendendo o direito de livre manifestação, mas mantendo um afastamento, elas mesmas, do processo? Ou …

Dica de Leitura: Onze anéis, a alma do sucesso

Esta semana li Onze Anéis – a alma do sucesso, de Phill Jackson (Rocco, 2014). E a conclusão é só uma: uma verdadeira obra sobre liderança. Durante sua histórica carreira como treinador, tanto no Chicago Bulls como no Los Angeles Lakers, Phill Jackson conquistou 11 títulos nacionais (referência no título …

A maior das diferenças: administrando uma organização com centenas ou milhares de sócios

Olá, Administrar uma organização do Terceiro Setor não é, nem de longe, parecido com administrar uma empresa privada. Uma das questões mais evidentes é o número de sócios/associados/patrocinadores – e cada um deles é um potencial “dono”. Aí se incluem aqueles que contribuem financeiramente, os que emprestam seu nome ou …